Când cererea depășește oferta, vânzătorii unici și firmele mici devin vulnerabile și riscă să fie expulzați de pe piață din cauza lipsei de capital de lucru. Pentru a preveni nevoia de a plăti furnizorilor pentru bunurile care nu au fost încă vândute, este necesar să se elaboreze un sistem special de vânzare.
Instrucțiuni
Pasul 1
Construiți o rețea de clienți. Aceasta poate fi o bază de clienți cu detalii de contact. Ar trebui să puteți contacta rapid toți cumpărătorii potențiali. Ei trebuie să vă cunoască și să vă sprijine sugestiile. Pentru comunicare pot fi folosiți agenți de vânzări, manageri care lucrează la telefon sau buletine informative prin e-mail. Pentru a colecta baza de date, utilizați evenimente gratuite în care clienții completează un chestionar pentru a obține informații importante. Vă avertizează că veți contacta periodic, dar faceți-l doar pe tema care îi interesează persoana respectivă.
Pasul 2
Primiți precomenzi de la clienți înainte de a negocia cu furnizorii. Precomanda nu este asociată cu plata banilor, dar este important ca viitorul cumpărător să ia inițiativa și să își declare intenția de a cumpăra produsul / serviciul. Pentru a primi precomenzi, trimiteți o ofertă către baza de clienți. Puneți pe toți cei care au răspuns într-o listă separată și apoi lucrați numai cu ea. Așadar, salvați restul persoanelor din baza de date din mesaje de care nu au nevoie. Ei nu se vor plânge că trimiteți publicitate inutilă și nu vor refuza să coopereze în viitor.
Pasul 3
Luați produsul de vânzare. De acord cu furnizorul pentru a returna articolul nevândut. Nu puteți garanta că toată lumea de pe lista de precomenzi va plăti pentru achiziție. Prin urmare, este necesar un acord cu furnizorul. În timpul negocierilor, informați-vă că lucrați cu clienți obișnuiți, iar mărfurile nu vor fi stocate undeva în depozit: totul va fi decis în următoarele câteva zile.
Pasul 4
Faceți o ofertă specifică clienților dvs. Vă rugăm să informați că cantitatea de mărfuri este limitată și că termenele de plată sunt posibile numai în perioada specificată. Puteți adăuga câteva lucruri frumoase la achiziție pentru a încuraja clienții să ia o decizie imediată. Gândiți-vă la marjele dvs. de profit și oferiți clienților o livrare, un ambalaj special sau un cadou.
Pasul 5
Returnați copiile nevândute furnizorului. Fă totul repede. Nu întârziați mărfurile din depozit.
