Vânzarea este cel mai faimos și mai fiabil mod de a câștiga bani din lume. Cumpărați mai ieftin, vindeți mai scump - se pare, ce ar putea fi mai ușor? Concurența și reticența cumpărătorilor de a se despărți de bani îngreunează vânzarea.
Instrucțiuni
Pasul 1
Schimbați-vă perspectiva asupra situației. Vindeți produse și servicii numai celor care chiar au nevoie de ele. Amintiți-vă - sarcina unui bun vânzător nu este de a înșela cumpărătorul și de a-i manipula mintea, ci de a înțelege nevoia reală a oamenilor și dorința de a ajuta. Vânzătorii care folosesc această înțelegere a misiunii lor ating succesul de multe ori mai des decât cei care urmăresc profitul fără principii.
Pasul 2
Dacă vindeți produsele dvs., atrageți atenția cu cadouri. O persoană care a primit un produs sau un serviciu dezinteresat este mai probabil să devină cumpărătorul dvs. Dacă acest lucru nu se întâmplă, el le va spune prietenilor și cunoscuților despre afacerea dvs. Și o astfel de publicitate, din gură în gură, va duce la mai multe vânzări.
Pasul 3
Dacă utilizați apeluri la rece, avertizați oamenii în afara programului de lucru atunci când se așteaptă cel mai mult sau sunt protejați în siguranță de către secretari. Apelurile dimineața sau seara sunt mult mai susceptibile de a avea ca rezultat vânzări mari - luați persoana prin surprindere.
Pasul 4
Utilizați principiul 80/20. Conform statisticilor, doar 20% din produse aduc 80% din profit. Pot fi produse mai cunoscute, prestigioase sau profitabile. Dacă vă concentrați asupra acestor produse și le vindeți numai, puteți câștiga de multe ori mai mult cu mai puțin efort.
Pasul 5
Scrieți un ghid rapid pentru cumpărători despre produsul / serviciul dvs. cheie. Acest lucru vă va crește statutul și vă va permite să desfășurați o muncă mai bună cu clienții. În plus, veți afla multe despre afacerea dvs. pe măsură ce scrieți.
