Crearea și extinderea unei rețele de tranzacționare, inclusiv în alte regiuni, este o întrebare care apare mai devreme sau mai târziu în fața multor întreprinderi și antreprenori. În primul rând, atunci când se ia o astfel de decizie, este necesar să se țină seama de specificul unei anumite regiuni: particularitățile legislației locale, puterea de cumpărare a populației și o serie de altele.
Este necesar
- - cunoașterea specificului legislației locale;
- - incinte;
- - vanzatori si manager;
- - bani pentru chirie, reparare, cumpărare de bunuri și alte scopuri.
Instrucțiuni
Pasul 1
Începeți pregătirea studiind cu atenție legile regionale care reglementează domeniul comercial în care vă specializați. De exemplu, legislația regională definește o serie de cerințe pentru solicitanții unei licențe de comerț cu alcool. Deci, dacă în unele regiuni magazinul ar trebui să fie situat nu mai aproape de 50 de metri de facilitățile de îngrijire a copiilor, în altele această distanță este de o sută de metri. Nuanțe similare sunt posibile în alte domenii. Și vor determina, să zicem, cerințele pentru o cameră adecvată.
Pasul 2
Efectuați o recunoaștere a pieței regionale: care este puterea de cumpărare a populației, cât de răspândită este publicul dvs. țintă, care sunt principalele sale valori de consum (pot diferi de nevoile cumpărătorului cu care sunteți obișnuiți), cine sunt principalii concurenți și cum diferiți de ei. Este deosebit de important să aflați despre posibile capcane nerostite: dacă există o resursă administrativă în spatele concurenților, care, din păcate, nu este neobișnuită în țara noastră, vă va complica în mod semnificativ viața. Acesta nu este întotdeauna un motiv pentru a-ți îngropa ideile, dar trebuie să fii pregătit pentru problemele care vor apărea cu siguranță în această situație.
Pasul 3
Alegeți o cameră care se potrivește cel mai bine nevoilor dvs.: zona necesară, cu ieșire de urgență, conectată la sistemul de electricitate, alimentare cu apă și canalizare. Locația este de o mare importanță: un magazin situat într-un loc rapid și plin de viață are întotdeauna mai multe venituri decât omologul său cu un trafic minim. Luați în considerare, de asemenea, toate cerințele suplimentare care decurg din specificul magazinului și cerințele legislației regionale.
Pasul 4
Încheiați un contract de închiriere cu proprietarul localului adecvat. Acest document va fi cu siguranță necesar la primirea oricăror permise, dacă aveți nevoie.
Pasul 5
În paralel cu colectarea autorizațiilor, începeți renovarea spațiilor. Dacă obțineți o zonă care satisface pe deplin nevoile viitorului magazin, acesta este un noroc foarte mare, care se întâmplă foarte rar.
Pasul 6
Selectați și angajați personal. Acordați o atenție specială candidaturii managerului. Nu vă puteți lipsi dacă nu vă veți muta în regiunea în care deschideți un magazin. Experiența sa, recomandările, cunoștințele pieței locale (unde este mai ieftin să cumperi un produs, cum să negociezi cu un furnizor), contactele personale sunt de o mare importanță. Cu toate acestea, fiți pregătiți să o monitorizați constant - atât la început, cât și după aceea. Comerțul este un domeniu specific în care lipsa controlului asupra angajaților nu duce la bine.
Pasul 7
Luați în considerare o campanie publicitară. Informați viitorii cumpărători despre deschiderea iminentă, apoi - că au deschis. Oferiți primilor cumpărători promoții sau reduceri și informați-i prin publicitate și despre acest lucru. Strategia publicitară depinde de specificul magazinului. Pentru o unitate mică aflată la câțiva pași, pliantele din căsuțele poștale vor funcționa mai bine, iar un punct de vânzare cu amănuntul cu bunuri pentru care merită să mergi în celălalt capăt al orașului nu se poate descurca fără ajutorul presei orașului. Utilizați cele mai populare, prin care va ajunge cu siguranță la cititor. Luați în considerare și specificul publicului dvs. Nu are rost să faceți publicitate unui magazin alimentar într-o revistă plină de farmec și într-un butic exclusiv într-un ziar cu anunțuri gratuite. Acordați atenție publicității în aer liber, respectând în același timp restricțiile federale și locale. Ar trebui să atragă cumpărătorul fără a vă crea probleme.
Pasul 8
Controlați strict activitatea magazinului în primele zile după deschidere: primele impresii ale clientului determină atitudinea sa ulterioară față de ideea dvs. și, prin urmare, profiturile viitoare.
