Cosmeticele profesionale de astăzi nu mai sunt destinate unui cerc restrâns de specialiști. Un produs de salon poate fi achiziționat și pentru uz casnic, deoarece multe mărci își creează produsele în așa fel încât să răspundă nevoilor celui mai mare număr de clienți. Deschiderea unui magazin profesional de produse cosmetice va fi o linie de afaceri profitabilă.
Este necesar
- - capital de pornire;
- - incinte;
- - software comercial.
Instrucțiuni
Pasul 1
Alegeți poziționarea magazinului dvs. Dacă deschideți exclusiv pentru profesioniști, locația punctului de vânzare contează mult mai puțin. Dacă produsele cosmetice din sortimentul dvs. vor fi achiziționate și pentru proceduri la domiciliu, este mai bine să localizați departamentul într-un centru comercial sau într-o zonă aglomerată a orașului.
Pasul 2
Faceți câteva cercetări de marketing pentru a identifica cele mai populare mărci. Apelați toate saloanele de înfrumusețare și maeștrii privați pentru a afla cu ce mărci de produse cosmetice lucrează. Dacă profesioniștii sunt clienții dvs. potențiali, este logic să vă concentrați asupra nevoilor lor. Cu toate acestea, puteți merge în sens invers și puteți începe să promovați mărci exclusive puțin cunoscute.
Pasul 3
Creați o matrice de sortiment. Alegeți mai multe mărci de produse cosmetice profesionale în diferite categorii de prețuri. În plus, este recomandabil să includeți în sortiment și produse conexe: bigudiuri pentru păr, echipamente de coafare, preparate pentru îndepărtarea părului, consumabile pentru extensia unghiilor. Majoritatea mărcilor trebuie prezentate atât în pachete mici pentru publicul larg, cât și în containere mari pentru salon.
Pasul 4
Ridicați o cameră și plasați echipamente comerciale. Toate produsele trebuie să fie în domeniul public, astfel încât cumpărătorul să se poată familiariza cu componența fondurilor. Dacă vindeți produse cosmetice decorative, sunt necesare standuri cu testere: de regulă, calitatea acestor mărci poate fi evaluată de la primul test.
Pasul 5
Acordați o atenție deosebită calificărilor vânzătorilor. Consultantul trebuie să înțeleagă temeinic sortimentul și să fie pregătit pentru faptul că unii cumpărători nu au nici cea mai mică idee despre produs. Organizați instruirea personalului. Vânzătorul ar trebui să aibă o idee nu numai despre compoziția și acțiunea produselor, ci și să poată, de exemplu, să selecteze toate ingredientele pentru vopsirea părului pentru un utilizator neprofesionist.
