Antreprenorii consideră o varietate de idei ca opțiuni pentru începerea propriei afaceri. Cineva caută să ocupe un segment de piață complet nou, în timp ce alții sunt gata să împartă profiturile concurenților dintr-o zonă deja cercetată. Compania de închiriere de limuzine aparține celei de-a doua opțiuni, deși concurența în acest domeniu nu este mare.
Complexitatea procesului de afaceri
Principala problemă pentru un om de afaceri novice care intenționează să deschidă un serviciu de închiriere de limuzine este un prag de intrare destul de ridicat. Costul unei limuzine second hand pe piața rusă este rareori mai mic de două milioane de ruble - pentru acești bani, în principiu, puteți cumpăra mai multe mașini noi ieftine de închiriat. Pe de altă parte, prețul închirierii unei limuzine cu șofer este, de asemenea, mult mai mare: dacă o mașină obișnuită poate fi închiriată între una și două mii de ruble pe zi, atunci o limuzină va costa două până la trei mii de ruble pe oră. Cu toate acestea, este ușor de calculat că, fără a lua în considerare salariul șoferului, costurile combustibilului, deprecierea mașinii, taxele și cheltuielile aferente, numai pentru a recupera costul achiziționării unei limuzine, trebuie să funcționeze aproximativ două mii de ore.
Chiar dacă presupunem că limuzina dvs. va „funcționa” timp de două sute de ore pe lună (adică 6-7 ore în fiecare zi), va dura totuși cel puțin un an înainte ca investiția dvs. să fie plătită. În realitate, totuși, merită să ne bazăm pe o perioadă de doi ani sau mai mult, deoarece profitul „net” este probabil mai mic.
Printre cele mai extravagante oferte de pe piața închirierii de limuzine se numără și o mașină cu o piscină de trei metri în cabină. În Rusia, astfel de mașini abia încep să apară.
O altă dificultate constă în faptul că numărul potențialilor clienți pentru un astfel de serviciu este limitat. Acest lucru este valabil mai ales pentru orașele mici, așa că, înainte de a vă decide să deschideți o închiriere, ar trebui să studiați cu atenție piața și concurenții. În 70% din cazuri, limuzinele sunt comandate pentru nunți, așa că încercați să aflați câte nunți sunt înregistrate lunar de oficiile de registru locale. Chiar și în cazul unei absențe complete a concurenților, nu are sens să ne așteptăm ca toți proaspeții căsătoriți să dorească să vă folosească serviciile: cineva nu își va putea permite și cineva va decide complet să se lipsească de partea solemnă a ceremoniei. Dacă există concurenți pe piață, atunci cota dvs. va fi și mai mică.
Uneori, o limuzină este închiriată direct pentru o sărbătoare (de exemplu, o sărbătoare de ziua de naștere). În astfel de cazuri, clienții sunt de obicei interesați de mașini spațioase pentru 15-20 de persoane.
Nuanțe ale orașelor mari
În orașele mari, de regulă, piața este împărțită între firme mari care au propria lor flotă de zeci de limuzine. Bineînțeles, este practic imposibil să concurezi cu aceștia, mai ales având în vedere că oferta depășește ușor nivelul cererii. Companiile încearcă să atragă clienți cu opțiuni suplimentare, opțiuni originale, reduceri și promoții, în plus, își pot permite să ofere clienților o gamă de mai multe mașini. Desigur, dacă capitalul dvs. inițial depășește semnificativ nivelul minim, puteți achiziționa mai multe mașini simultan pentru a vă crește competitivitatea, dar acest pas este asociat cu anumite riscuri.
Nu uitați că va dura timp și costuri suplimentare de publicitate pentru a atrage atenția potențialilor chiriași. Cu toate acestea, afacerea cu închiriere de limuzine poate deveni o întreprindere profitabilă dacă o dezvoltați pentru o lungă perioadă de timp, reînnoiți în permanență flota de mașini și nu așteptați super profituri, mai ales la început.
