Vânzările cu ridicata la scară largă depind de construirea corectă a unei rețele de dealeri de succes. Cine, în timpul nostru, ajută producătorii să atingă acest obiectiv? Dealeri oficiali sau, mai simplu, comercianții cu amănuntul care vând bunuri în numele producătorului. Ce este nevoie pentru a crea o rețea de dealeri?
Instrucțiuni
Pasul 1
Decideți o listă a regiunilor. La alegerea unor regiuni specifice, ar trebui să se ghideze, în primul rând, stabilitatea cererii pentru anumite grupuri de bunuri. Și, desigur, locația lor geografică, adică îndepărtarea de unele puncte de vânzare și apropierea de altele. Interacțiunea unui dealer cu întreprinderile, desfășurată în cel mai scurt timp posibil și servicii rapide sunt, probabil, principalele avantaje ale unei alegeri optime a regiunilor.
Pasul 2
Găsiți răspunsul la întrebarea: care este volumul minim de bunuri planificat pentru achiziționarea dealerului? Aici merită luată în considerare capacitatea regiunii selectate, precum și cota de piață existentă, adică numărul posibil de achiziții de bunuri.
Pasul 3
Indicați autoritatea dealerului. Acest punct va fi deosebit de important în procesul de semnare a acordului dintre client și dealer. Nivelul vânzărilor active din fiecare regiune specifică determină în mare măsură direcția în care compania se va dezvolta în continuare.
Pasul 4
Adunați toate informațiile de care aveți nevoie despre concurenții dvs. Dacă nu există încă concurenți vizibili, acordați dealerului dreptul prioritar de a vinde bunurile. Vă rugăm să rețineți: compania nu pierde posibilitatea unor acorduri paralele cu alți dealeri.
Pasul 5
Explorează situația actuală a pieței. De obicei, o astfel de clauză este deja inclusă în pachetul de acorduri între companie și dealer. Acordul ar trebui să includă și clauze privind creșterea cifrei de afaceri a companiei, care depinde de dealer. Contractul trebuie să fie însoțit de un formular de raportare a dealerului dedicat analizei condițiilor pieței și a descrierii cât mai complete a bunurilor. Cu toate acestea, acest set de servicii poate varia, în funcție de experiența dealerului și de interesul clientului.
