Cum să vă creșteți profiturile? Cum se realizează niveluri ridicate de rentabilitate și economii de costuri? Aceste întrebări sunt adresate de managerii nu numai întreprinderilor mari, ci și ale celor mici. Profitul este obiectivul principal al unei afaceri. Reprezintă diferența dintre veniturile și costurile unei companii. Astfel, pentru a crește profiturile, puteți fie să creșteți veniturile, fie să reduceți costurile întreprinderii.
Reducerea costurilor
Pentru a identifica rezervele pentru reducerea costurilor, este necesar să se evalueze structura și dinamica costurilor, să se identifice motivul abaterii indicatorilor efectivi față de cei planificați.
Printre măsurile care vizează reducerea costurilor, putem numi următoarele:
- reducerea costurilor materiale prin îmbunătățirea procesului tehnologic;
- reducerea consumului de combustibil și energie;
- introducerea raționării costurilor;
- creșterea nivelului disciplinei tehnologice în producție, reducerea costului căsătoriei;
- creșterea productivității angajaților întreprinderii;
- reducerea costurilor salariale prin reducerea salariilor sau a reducerilor de personal;
- reducerea costurilor administrative și de gestionare.
La punerea în aplicare a tuturor măsurilor propuse, trebuie amintit că reducerea costurilor nu ar trebui să ducă la o scădere a calității produselor.
Creșterea veniturilor
Venitul este venitul total al afacerii. Acest indicator poate fi mărit prin creșterea prețului unitar și a volumului vânzărilor.
Ar trebui să fiți extrem de atenți atunci când vă schimbați politica de prețuri. Cel mai adesea, întreprinderile comerciale operează într-un mediu extrem de competitiv. Reacțiile clienților la creșterea prețurilor pot fi negative. Numai întreprinderile mari-monopoliste pot crește semnificativ prețul.
Este mai ușor să gestionezi vânzările decât prețul. Diverse metode pot fi utilizate pentru a crește indicatorul. În primul rând, politica de sortimentare a companiei ar trebui revizuită. Pentru a face acest lucru, se recomandă identificarea și scoaterea din producție a bunurilor care nu sunt solicitate și creșterea producției de bunuri populare. Puteți extinde gama producând produse conexe.
O altă modalitate eficientă de creștere a vânzărilor este extinderea geografiei vânzărilor. Munca eficientă în această direcție va permite companiei să preia o poziție dominantă pe piața națională sau internațională. De asemenea, puteți stimula vânzările de produse desfășurând o campanie publicitară activă și schimbând abordarea de merchandising.
