Se spune adesea că vânzătorii de informații vând bule. Informațiile nu pot fi atinse pentru a evalua imediat valoarea investiției. Riscurile cumpărătorului sunt multiplicate. Prin urmare, vânzarea de informații este o artă specială, doar în curs de dezvoltare. La urma urmei, secolele anterioare au fost mai materiale, din punctul de vedere al obiectivelor costurilor monetare. Acum vânzătorii și cumpărătorii de informații învață unii de la alții.
Instrucțiuni
Pasul 1
Faceți informațiile „vizibile” în formă. Veniți cu ambalajul materialului și postați-l pe site-ul web în scop ilustrativ. Pentru a face acest lucru, puteți scrie informații pe discuri și le puteți face fotografii. Dacă vindeți informații sub formă de instruire, postați fotografii. Oamenii trebuie să vadă ceva tangibil, deci este mai ușor să ia o decizie de cumpărare. Mai mult, ar trebui să existe o mulțime din acest material. Divizați informațiile în părți semnificative și scrieți-le pe un disc separat. Și faceți o fotografie cu toate acestea.
Pasul 2
Afișați rezultatele utilizării. Scanați chitanțele cu sumele câștigate. Postați mărturii video ale clienților pe site-ul dvs. web. Invitați vedete să împărtășească rezultatele. Cumpărătorul trebuie să vadă că are de-a face cu ceva serios.
Pasul 3
Oferă garanții convingătoare. Dacă sunteți încrezător în calitatea materialelor, oferiți gratuit prima zi de antrenament, cu opțiunea de a nu rămâne a doua zi și de a nu plăti. Gândiți-vă la ceva similar pentru alte forme de prezentare a informațiilor.
Pasul 4
Dovediți nevoia de informații. Răspundeți la întrebarea de ce un potențial client nu poate face fără ajutorul dvs.
Pasul 5
Pune-te la dispoziție. Indicați detaliile conturilor, numele organizației, toate numerele de contact și alte metode de comunicare. Trimiteți certificate, diplome, fotografii cu premii și recunoștință pe site. Afișați fotografii personale și mesaje video clienților. Cu cât devii mai tangibil, cu atât va exista mai multă încredere din partea oamenilor.
