De-a lungul anilor, avocații cu experiență au dezvoltat o anumită bază de clienți. Dar de multe ori au nevoie și de clienți noi. În general, un avocat oferă rareori servicii unui cerc limitat de clienți - reputația și nivelul de cunoaștere a legislației sunt mult mai importante pentru un specialist în acest profil.
Este necesar
- - strategie de marketing;
- - contacte de afaceri cu colegii.
Instrucțiuni
Pasul 1
Elaborați o strategie de marketing. Avocații publică adesea reclame pentru furnizarea de servicii în ziare, reviste și pe internet. Crearea unui anunț eficient este o sarcină separată care necesită o abordare detaliată. Încercați să studiați reclame similare de la colegii dvs. și creați o listă de teze cu informații care ar trebui să fie afișate în anunț.
Pasul 2
Alegerea publicației în sine depinde de publicul țintă. În mod înțeles, avocatul pentru infracțiuni economice și avocatul pentru divorț își publică rar serviciile în aceeași publicație.
Pasul 3
Comandați un lot de cărți de vizită promoționale. Ar trebui să fie diferite de cele personale. Deci, pe partea din spate a cardului, ar trebui să apară informații despre avocat: experiența profesională, data primirii certificatului etc.
Pasul 4
Rugați-vă colegii să vă recomande clienților lor dacă au nevoie de profilul dvs. sau dacă un coleg este ocupat să lucreze în alte cazuri. La rândul său, asigurați-vă avocatul că veți face la fel. Lăsați un lot de cărți de vizită la biroul colegului. Transmiteți aceleași cărți de vizită tuturor clienților, precum și potențialilor clienți care, fără a decide să angajeze un avocat, s-au limitat la o consultație inițială.
Pasul 5
Analizați saturația pieței serviciilor juridice din industria dvs. într-o anumită regiune. Fluxul insuficient de clienți se poate datora faptului că piața este suprasaturată de specialiști care, cu mulți ani de experiență, au reușit să formeze un public dens de clienți.
Pasul 6
În astfel de cazuri, ar trebui să luați în considerare mutarea într-o altă regiune. Cel mai bine este să alegeți o zonă cu venituri mari. Enumerați zonele potențiale pentru a vă muta și încercați să contactați asociațiile barourilor locale. Colegii pot împărtăși informații statistice și situația din domeniul serviciilor juridice din regiune.
