Datoria unui manager profesionist este de a crește vânzările. Un angajat bun se străduiește în permanență să-și pună în aplicare noile idei cu ajutorul conducerii sale. Sarcina lor principală este de a obține sprijinul colegilor și de a împinge subordonații să interacționeze.
Pentru a vinde activ produse, trebuie să schimbați rolul cu cumpărătorul. Trebuie să înțelegi exact ce își dorește. Poate că îi lipsește ceva. Sau are câteva sugestii interesante pentru îmbunătățirea produsului.
Este important să ascultați părerea cumpărătorului. În caz contrar, clienții nu vor mai fi interesați de produsele dvs. Ca urmare, ratingul va scădea și cererea va scădea. Pentru a preveni ca așa ceva să se întâmple, ar trebui să lucrați în mod constant, să gândiți totul până la cele mai mici detalii, să țineți cont de toate nuanțele.
Deci, principiile vânzării de bunuri.
- Soluție comună a situațiilor curioase. Mai întâi, aflați toate reclamațiile, reclamațiile, dorințele potențialului dvs. client. Sugerează câteva alternative pentru rezolvarea problemei. Dacă clientul este interesat să vă rezolve situația, este de acord cu sugestiile dvs., atunci în curând veți ajunge la un consens.
- Explicați în detaliu toate atuurile și avantajele tranzacției. Consultați-l cu privire la toate punctele. Cumpărătorul trebuie să se asigure că oferta dvs. este cea mai sigură, cea mai profitabilă și, cel mai important, fără risc. Dacă se poate asigura că sunteți furnizorul potrivit pe care să vă bazați, atunci afacerea va fi în buzunarul dvs. Și tu, ca adevărat profesionist, știi să convingi și să interesezi un client.
- Esența problemei ar trebui să fie concisă, clară, ușor de înțeles și simplă. Nu este nevoie de apă în plus. Mai multe fapte, dovezi, beneficii. Clientul trebuie să știe că oferta dvs. este cea mai profitabilă. Nu trebuie să intri în mici detalii. E prea mult. Atunci clientul va fi complet confuz. Iar propunerea ta îi va părea problematică.
- Faceți tot posibilul pentru a atrage și atrage consumatorul. Lasă-l să treacă la beneficiile ofertei tale.
- Finalizarea tranzacției. Acesta este cel mai important punct. În această etapă, potențialul client trebuie să cântărească toate argumentele pentru el însuși. Este posibil ca cumpărătorul să poată încheia conversația mai devreme. Dacă totul i se potrivește, el încheie conversația mai devreme. Semnați toate acordurile, discutați toate nuanțele, subtilitățile, punctele dificile. Ca urmare, procedura poate fi considerată completă.
