Afaceri în domeniul publicității în aer liber. Cum se organizează producția? Pentru ce este un birou? Cum să găsești o cameră pentru un atelier? Ce echipamente și unelte sunt necesare? Cum să te poziționezi? Cum să atragi clienți? Și alte o mie de întrebări.
V-ați face semne, ați decis, după ce ați identificat acest tip de afacere ca fiind cea mai atractivă pentru dvs. și pentru un cuplu - trei prieteni - oameni asemănători. Ce ziceti? Avem mâini, știm să lucrăm, vom face față acestei afaceri nu mai rău decât altele, ar exista o dorință!
Ei bine, așa cum se spune - steagul este în mâinile tale. Doar nu uitați, pe lângă motto-ul „dorință”, înscrieți pe steag - „răbdare”, „cerere”, „marketing”. Nu sunt cuvinte goale, crede-mă. În viitor, ei vor determina afacerea dvs. în ceea ce privește conținutul și oportunitatea acesteia.
A trebuit să petrec mult timp rătăcind pe net pentru a mă asigura că există o lipsă aproape completă de informații - de unde să încep și cum să dezvolt corect producția de publicitate, cum să evit greșelile care, ca un plan, sunt repetate de aproape toți companii formate.
Unii oameni de afaceri luminați, după ce au citit articolul, mi-au reproșat - de ce, spun ei, totul este atât de detaliat, lăsați-i ei înșiși să învețe să pună pereții cu fruntea - o abilitate în viața noastră este foarte utilă! Nu pot să nu fiu de acord, dar cred că ar fi mai rezonabil să ocolim uneori pereții, ghidat de indicii despre grosimea lor. Prin urmare, acest articol nu este destinat oamenilor de afaceri iluminați, ci pentru dvs., colegii mei, care, pentru prima dată, ați provocat elementele furioase ale afacerii publicitare.
Și acum, în ordine. Tipul de activitate pe care l-ați ales se numește „Publicitate în aer liber”. Cred că acest lucru este de înțeles. Aceasta include - semne, plăci, stâlpi, firewall-uri, viziere, copertine, afișe, panouri, stele și o duzină sau mai multe structuri instalate în exterior. Cu toate acestea, nu numai afară, ci mai multe despre asta mai târziu.
Așadar, există decizia de a crea o companie de publicitate și producție, s-au distribuit poziții între prietenii cu aceeași idee, a fost găsit un contabil. Acum depinde de latura juridică a problemei. Pregătește-te, prieteni, pentru numeroase călătorii la tot felul de autorități și aprovizionează-te cu o cantitate considerabilă de răbdare și nervi, și cel mai important timp. Din păcate, ca răspuns la încercările lente ale guvernului de a simplifica procedura de înregistrare, oficialii, ca răspuns, au venit cu atât de multe lucruri noi, încât sfatul meu pentru dvs. este să contactați una dintre numeroasele firme de avocatură și să încredințați toate problemele de înregistrare lor. Salvează-ți cel puțin nervii și timpul. Costul acestui serviciu este de la 5500 de ruble. la Moscova, la periferie - de la 2500 de ruble. Și apropo, pregătește bani pentru capitalul autorizat în bancă - cel puțin 10.000 de ruble.
Nu voi mai sta pe această etapă. În aproximativ o lună, veți avea toate hârtiile necesare, în volumul unui dosar de papetărie plin.
Sfaturi - este mai bine să căutați un contabil printre pensionari sau să găsiți o așa-numită - venire. Acesta din urmă nu trebuie formalizat ca angajat, deoarece acesta va lucra pentru dvs. cu jumătate de normă. Această opțiune este mai ieftină și la început este destul de justificată. În viitor, veți avea ocazia să faceți modificări la masa de personal, la propria discreție.
Zona de productie
Ei bine, acum, zici, acum să trecem la treabă. Întrebarea este unde? Unde vor fi create viitoarele capodopere ale publicității în aer liber, realizate de mâinile tale? Aceasta nu este o întrebare inactivă. De fapt, la început, un semn simplu sub formă de aplicație pe o bucată de plastic sau chiar o cutie de lumină poate fi realizat într-un garaj personal. Puteți cumpăra un film autoadeziv din vinil și puteți comanda tăierea plotterului în orice companie care vinde materiale pentru "exterior". Mulți fac acest lucru la început. Unii dintre prietenii mei buni și-au făcut primul semn - o cutie de lumină de 4 metri - acasă.
Nu toată lumea a fost fericită, în această etapă, de a avea la dispoziție un fond nerezidențial de cel puțin 35-40 de metri pătrați. În orice caz, mai devreme sau mai târziu va trebui să vă confruntați cu problema închirierii unei instalații de producție. Spun - „o problemă”, pentru că știu câtă muncă va trebui depusă pentru a găsi un proprietar cinstit și decent și, în plus, închirierea unei suprafețe mici pentru producția dvs.
Sfaturi - nu vă amestecați cu fabricile mari. Căutați-l în zonele industriale, la fabricile de mașini, în cooperativele de garaj, în fostele institute de cercetare, care, de regulă, au instalații mici de producție pilot etc.
Atunci când alegeți o cameră, nu trebuie să uitați că structura publicitară asamblată, fie că este un semn sau o copertină, va trebui scoasă și încărcată pe o mașină. Aceasta înseamnă că trebuie să vă asigurați în prealabil că ușa este suficient de largă și că există o intrare pentru transportul de marfă la aceasta. Și totuși, în multe spații de atelier, în special în atelierele de mașini, vă pot fi oferite așa-numitele mezaninuri. Acesta este un balcon destul de larg, pe toată lungimea atelierului, cu o lățime de aproximativ 6-8 m. Chiria sa, conform experienței, este mult mai mică decât suprafața de la parter. O opțiune bună, dar numai cu condiția să existe un dispozitiv de ridicare util pentru ridicarea și coborârea materialelor și a structurilor finite.
Producția de produse publicitare este a priori o producție mecanică, deci nu ar trebui să căutați o zonă de producție în întreprinderile de prelucrare a lemnului, fabricile de celuloză și hârtie, fabricile de pieptene și, Doamne ferește, în subsolurile fondului de locuințe.
Sfat - atunci când planificați zona de producție, nu uitați că veți avea nevoie de lucrări de sudură. Departamentul de sudare trebuie să fie echipat cu o hota de evacuare și să respecte toate standardele de siguranță la incendiu. Fii pregătit pentru vizitele pompierilor.
În unele cazuri, de exemplu, dacă există o cantitate mare de lucrări de sudură de făcut sau structura sudată este prea mare, va trebui să fiți de acord să efectuați aceste lucrări pe lateral, comandând structura la o întreprindere sau mașină din apropiere. serviciu. Vom analiza mai detaliat problema cooperării mai târziu. Alternativ, în timpul verii, sudarea se poate face în aer liber, undeva pe teritoriu, desigur cu permisiunea autorităților.
În motoarele de căutare, printre ofertele pentru închirierea spațiului de producție, există adesea hangare neîncălzite, utilizate anterior pentru parcarea echipamentelor speciale. Acestea sunt, de regulă, secțiuni de beton cu porți uriașe și o suprafață de 80-150 mp. Din toate punctele de vedere, această opțiune ar putea fi considerată ideală, după ce ați închis ochii la stratul de pământ uleiat de sub picioare și la mirosul de neînvins al solarului, dar … este imposibil să lucrați într-o astfel de cameră iarna. Prietenii mei, după ce au ales această opțiune, au suferit o înfrângere zdrobitoare în lupta împotriva frigului. Nici pistolele termice, nici izolarea la porți, nici etanșarea fisurilor nu au ajutat. Un imens monolit din beton armat s-a acumulat rece și, pentru a-l încălzi, potrivit șefului disperat al magazinului, a fost necesar să aruncați toate echipamentele și materialele într-o grămadă și să faceți un foc mare.
Concluzie - magazinul ar trebui să fie relativ curat, cald iarna și, dacă este posibil, să îndeplinească toate condițiile menționate anterior.
Sfat - Când planificați zone de lucru în magazin, puneți deoparte o zonă curată pentru așa-numitele lucrări de „artă” cu film. Este recomandabil, în aceste scopuri, să adaptați o încăpere separată și, dacă acest lucru nu este posibil, încercați zona curată cu perdele din vinil transparent sau țesătură banner.
Zona de producție (atelier) trebuie să aibă un loc pentru depozitarea materialelor. Fier - mai aproape de zona de sudare, plastic - dacă este posibil într-o zonă mai puțin curată. Este chiar de dorit să veniți cu ceva pentru a acoperi acest lucru, deoarece plasticul va atrage static tot praful din atelier.
Sfat - este mai bine să păstrați foi mari de policarbonat celular rulate într-o rolă de diametru mare, astfel încât acestea să fie mai protejate de puncție. Foi și compozite pot fi depozitate pe rafturi.
Și totuși, după ce ați găsit o cameră potrivită, stabiliți imediat principalul lucru - condițiile de plată cu proprietarul. Nu cumpărați fraze precum - „Ei bine, deocamdată, plasați-vă, dați seama ce este ceea ce și atunci vom clarifica în cele din urmă costul”. După aceea, de regulă, prețul de închiriere va fi mai mare decât cel convenit inițial. Proprietarul are mii de motive pentru asta, credeți-mă.
Plata chiriei trebuie să fie strict stipulată de termenii Acordului și trebuie plătită numai prin transfer bancar, deoarece aceste plăți vor fi cheltuite de dvs. Și fără suprataxe sau restituiri de numerar.
Birou
Spațiul de birouri nu este un lux. Este necesar, în primul rând, pentru primirea clienților, pentru munca managerilor, operatorilor-proiectanți, furnizorilor, administrației. Pe lângă locurile de muncă și computerele, biroul ar trebui să aibă mostre de tot felul de mijloace de publicitate în aer liber, astfel încât cei care vin să înțeleagă ce și cum este aranjat, din ce materiale este făcut, cum arată, așa cum se spune - live.
Adică, în general, biroul unei companii de publicitate ar trebui să fie un showroom pentru tehnologiile publicitare.
Problema găsirii unui birou nu este mai puțin dramatică decât găsirea spațiului de producție. Dar, după cum se spune - „Căutător, lasă-l să găsească!”
Sfaturi - biroul ar trebui să fie aproape de producție. În caz contrar, veți pierde mult timp prețios călătorind înainte și înapoi. Și tu, și mai ales managerii, va trebui să le faci cel puțin o dată pe zi.
Din nou, la început, clienții pot fi primiți în producție. Acest lucru are chiar și propriile sale avantaje - clientul vă vede potențialul, evaluează posibilitățile. Cunosc mai multe companii cunoscute în care birourile, ca atare, nu există și nu au fost acolo de la bun început. Producția și „camera de control” sunt situate în aceeași încăpere, separate printr-o partiție sau dulapuri. Și, personal, văd doar avantaje în această opțiune, dacă nu acordați atenție zgomotului. Cu toate acestea, puteți cere managerilor să vorbească mai liniștit la telefon.
Recent, a început să fie practicat un sistem de închiriere comună de birouri de către mai multe companii. de închiriat în principal spații mari, nu mai puțin de 100-250 mp Într-un depozit, o astfel de opțiune „comunală” poate să vă convină. Este important doar ca activitățile firmelor vecine să fie în același stil de lucru și să nu interfereze unele cu altele.
În viitor, desigur, dacă lucrurile merg destul de bine, îți vei achiziționa propriul birou, deoarece biroul este fața companiei. Nu poți să te certi cu asta.
Personal
Conceptul de personal include managerii, operatorii de proiectare, secretarii, furnizorii etc. enumerați anterior. Merită să completezi întregul personal încă de la început? La prima vedere, întrebarea este retorică. Cu toate acestea, opțiuni sunt posibile și aici.
Prima opțiune. Închiriați o cameră, aranjați mese cu echipamente de birou, faceți publicitate pentru recrutarea managerilor de stagiari și, după un scurt interviu, selectați, să zicem, 8-10 persoane. Puneți la dispoziție instrucțiuni, explicați cum să discutați cu clienții, învățați-i cum să folosească listele de prețuri. Acum - în ce condiții. Este foarte simplu - plasați o comandă - primiți o primă. Cred că 15% -17% din suma totală a comenzii. Din experiență, este un bun candidat pentru funcția de manager într-un oraș mare; poate plasa până la cinci comenzi pe zi. Bineînțeles, decontarea cu stagiarul se face după ce clientul plătește comanda.
Acest sistem a fost practicat pe scară largă în anii '90, când, pe fondul general al șomajului, oamenii au intrat în firme recent organizate. S-au schimbat multe în douăzeci de ani, dar opțiunea este interesantă. Singurul său dezavantaj este costurile destul de semnificative pentru echipamente și telefonie. Pe de altă parte, mai devreme sau mai târziu, tot trebuie să le faci.
Sfaturi - când ați format deja o echipă de manageri, luați ca bază acest algoritm de remunerare. Lucrând în conformitate cu sistemul „găsit - primit”, împreună cu unii coeficienți crescători (de exemplu, un client obișnuit, o comandă mare etc.), managerii vor avea întotdeauna un stimulent și veți avea ocazia să le evaluați cu acuratețe activitățile..
Opțiunea a doua. Distribuiți nu numai funcții, ci și responsabilități între prietenii cu aceeași idee de pe masa de personal. De exemplu, toată lumea poate fi managerii care preiau și plasează comenzi, inclusiv CEO. Sarcinile furnizorului, la început, pot fi îndeplinite de șeful producției (șeful magazinului). Operatorul-proiectant, din nou, poate fi orice angajat care a urmat o instruire simplă în programul grafic Corel Draw. Atribuțiile secretarului, în etapa inițială, pot fi neglijate.
Un pic despre salarii și bonusuri. A pune managerii pe un salariu fix cu un sistem diferențiat de bonusuri, așa cum fac în unele organizații, este dificil și, în sens literal, ingrat. Experiența a arătat că absența factorilor stimulatori determină o scădere a activității echipei, iar neplata, chiar și din motive destul de evidente, bonusul este considerat o pedeapsă. Sfatul meu pentru dvs. este să uitați de plata tuturor bonusurilor și să împrumutați sistemul de plăți din sfaturile anterioare.
O temă specială este kitul de aspect. Acesta este numele lucrătorilor din firmele de publicitate. Dacă nu aveți o echipă gata pregătită, cu experiență de lucru, trebuie să anunțați setul în periodice sau pe Internet. Căutarea ajutorului de la agențiile de recrutare, în acest caz, este inadecvată. Nu căutați un specialist în coliziuni.
Cifra de afaceri a lucrătorilor în amenajări în rândul firmelor de publicitate este foarte mare. Oamenii rătăcesc de la o companie la alta, căutând condiții de muncă mai bune, salarii mai mari, apropierea de casă și multe alte motive. La desfășurarea unui interviu, este imperativ să se țină seama de durata serviciului în publicitate, abilitățile profesionale, absența obiceiurilor proaste, motivul schimbării locului de muncă. Adesea întâlnești oameni cu mai puțin de un an de experiență de lucru, dar care deja se poziționează ca mari specialiști.
Sfaturi - toți lucrătorii de amenajare trebuie să lucreze o perioadă de timp (o lună, două) pe o perioadă de probă. Numai după ce vă asigurați că această persoană este potrivită pentru dvs., înregistrați-o în stat. De regulă, un bețiv, un vagabond și un renunțător vor ieși la iveală în termen de două luni.
Trebuie să definiți în mod clar numărul de machete angajate. Este rău dacă, după finalizarea a două sau trei comenzi, există o pauză în activitatea magazinului și designerii sunt nevoiți să stea inactiv. Fără slujbă, fără salariu. Atât pentru cifra de afaceri din propria producție. La început este mai bine să faceți cu forțe mici, dar cu o încărcătură completă. Dacă numărul comenzilor a crescut dramatic, veți avea întotdeauna timp să recrutați mai multe persoane suplimentare sau, în cazuri extreme, să vă conectați.
Sfaturi - deoarece proiectanții de amenajare sunt, de asemenea, instalatori, deoarece vor trebui să atârne semne și alte structuri publicitare, alegeți oameni, dacă este posibil, nu vechi și puternici.
Acum despre șeful de producție (magazin). În mod ideal, dacă va fi una din echipa ta, o persoană cu experiență în publicitate în aer liber. De fapt, aceasta este mâna dreaptă a șefului companiei, deoarece calendarul executării lucrărilor și calitatea, instruirea și controlul acestora depind de el. Mai mult, în perioada inițială, el va trebui să îndeplinească funcțiile de furnizor, precum și de proiectant și instalator.
Dacă nu există o astfel de persoană în echipa dvs., anunțați un concurs pentru ocuparea postului vacant sau identificați un lider printre persoanele pe care le recrutați.
În orașele mari, pentru a obține permisiunea de a instala un panou sau publicitate în aer liber, trebuie să treceți prin multe autorități, în timp ce trebuie să puteți redacta corect toate documentele necesare. În orașele regionale mici, desigur, totul este mult mai simplu. Clientul este angajat să obțină el însuși un astfel de permis sau încredințează această lucrare unui specialist, așa-numitul registrator. Un registrator profesionist poate, într-un timp mai scurt, să treacă prin toate cazurile necesare și să străpungă chiar și cel mai îndrăzneț proiect, deoarece știe mai multe căi de ieșire din labirintul complex al junglei birocratice.
În timpuri imemoriale, înregistrarea semnelor se făcea chiar de către manageri. Mai târziu, când cerințele pentru publicitate s-au înăsprit, iar cozile de înregistrare, respectiv, s-au prelungit, registratorii, la firme, au fost alocați unui grup special. Au început să se angajeze doar în această activitate extrem de specializată. Acum este rar să găsești registratori în personalul unei firme de publicitate. Lucrează independent în strânsă cooperare cu firme și clienți.
Echipament tehnic
Producția de articole promoționale necesită echipamente, instrumente și materiale adecvate. De la unelte manuale - acesta este un set complet de unelte de lăcătuș. Unelte electrice - burghie, ferăstraie circulare, polizoare, ferăstrău. Echipamente speciale - mașină de îndoit țevi, mașină de sudat, uzină de neon etc. Toate acestea vor fi cu tine, dar nu imediat. Și la început, este suficient să cumpărați un plotter pentru tăierea filmului de vinil, câteva calculatoare pentru birou și instrumente de mită pentru atelier, după cum este necesar. Comploterii sunt acum mult mai ieftini decât erau. Acum 15 ani, îmi amintesc, existau doar Roland japonez și costau aproximativ 4500 de dolari. Acum există chineză, coreeană, care sunt de trei ori mai ieftine. Iar cele folosite sunt și mai puține. Dar, sfatul meu pentru dumneavoastră - lăsați complotul să fie chinez, dar trebuie să fie nou și cu garanție. Nu fi zgârcit în acest caz. Miser plătește de două ori.
Aveți nevoie de un plotter pentru imprimarea color? Decide pentru tine. Părerea mea este că este necesară în două cazuri. În primul rând, dacă nu există un plotter de imprimare în orașul dvs. Și al doilea - dacă aveți comenzi pentru imprimare color, cu cel puțin cinci ani înainte. În toate celelalte cazuri, contactați subcontractorii și comandați o „culoare completă” de la aceștia imediat ce sunt primite astfel de comenzi.
În urmă cu câțiva ani, multe firme de publicitate, conduse de creșterea bruscă a cererii de firewall-uri mari, s-au grăbit să cumpere complotere tipografice. Cu toate acestea, acum ocupația principală a managerilor acestor companii este de a apela alți agenți de publicitate, oferind acest serviciu.
Acum, despre fabrica de neon. De fapt, aceasta nu este o fabrică, ci un loc de muncă al unui maestru de neon, incluzând o masă de tăiat, un raft cu corpuri de iluminat, un loc pentru buteliile de gaz și un nor de tot felul de instrumente pentru îndoire și umplere cu tuburi de gaz cu neon. Din aceste țevi, conform șabloanelor, omul neonului îndoaie litere, din care, de fapt, este asamblată reclama neonului. O companie bine promovată poate cumpăra o astfel de uzină. Și întrucât cererea de neon crește doar în fiecare an, lăsați gândul să îl cumpărați deocamdată.
Fericiți proprietari de lasere - laboratoarele institutelor de învățământ și cercetare și unele întreprinderi producătoare acceptă de bună voie comenzi pentru tăierea literelor și a altor elemente complexe din oțel, placaj, plexiglas și compozite. Dacă este mai oportun pentru dvs. să dați, să zicem, tăierea scrisorilor de la plexiglas, mai degrabă decât să vă supărați cu un puzzle, folosiți oportunitatea cooperării, deoarece toate aceste organizații au statutul de persoană juridică și lucrează cu acestea pot fi aranjate în baza unui contract și plătite prin transfer bancar.
Mașina de îndoit plăcile a fost cel mai de dorit atribut al interiorului atelierului. Cu ajutorul său, au fost realizate elemente de cutii de lumină (panouri laterale), cu scoici, pentru sticlă. Voi face imediat o rezervare pentru ca agenții de publicitate să numească în continuare panourile frontale ale casetelor de lumină ochelari, indiferent din ce sunt făcute - plexiglas, policarbonat sau un banner. Ei bine, așa că acum acest artefact poate fi găsit uneori în atelierul unei companii de renume, acoperit cu praf nobil. Recent, o colegă de-a mea s-a certat cu mine în legătură cu acest lucru, asigurându-mă că încă ștampila cutii zincate pe o mașină de îndoit foi. Se presupune că este ieftin și vesel.
Poate. Dar cutia, asamblată din profil, arată mult mai îngrijită și mai frumoasă.
Deci, dacă nu aveți un "listogib" - nu fiți trist, dar dacă totuși l-ați obținut, de exemplu, prin moștenire, puteți lucra la el. Pentru sănătatea ta.
Locuri de muncă. Este posibil, de exemplu, să construim cu greu câteva mese de lăcătuși, la fiecare dintre care să funcționeze un anumit model. În cazul în care se asamblează o structură la scară largă, mesele pot fi mutate cu ușurință într-una mare sau lungă. Mai mult, este recomandabil să aveți mai multe mese în stoc, pentru orice eventualitate.
O altă variantă. Cadrul este sudat și mai multe foi de placaj, de cel puțin 20 mm grosime, sunt așezate deasupra. Aspectele funcționează pe ambele părți. Lungimea unui astfel de tabel de editare nu este limitată, dar lățimea ar trebui să fie astfel încât să fie ușor să ajungeți la mijloc din ambele părți. În mod ideal, dacă în plus, din nou, pe margine, există mai multe mese de lăcătuș de rezervă.
Dacă nu există ferestre în atelier, este mai bine să faceți iluminat cu lămpi fluorescente cu spectru galben. Face ochii mai puțin obosiți, în timp ce intensitatea iluminării este mai mare decât cea a lămpilor similare din spectrul alb. Iluminarea locurilor de muncă poate fi locală sau, în cazul unui singur tabel de editare, sub forma mai multor lămpi amplasate abia pe toată lungimea mesei.
În ceea ce privește vehiculele. În vremuri imemoriale, când autorul acestui articol și-a început activitatea de publicitate, la dispoziția sa personală era doar o Zhigulenka în vârstă de douăzeci de ani. A livrat metal și oțel zincat, foi de plastic și elemente sudate finisate către atelier. Și când mergeți la instalație - schele pliabile, un semn și, de fapt, echipa de asamblare în sine.
Concluzie - o mașină într-o companie este un lucru necesar. Cea mai bună opțiune este „Gazelle” cu un cadru sudat pentru ușurarea lucrărilor de instalare. Și este foarte bine dacă șoferul participă și la lucrările de instalare. Tinerii sunt fericiți să meargă pentru acest loc de muncă cu jumătate de normă, deoarece, în acest caz, au un câștig suplimentar suplimentar.
Fără o mașină, va trebui să utilizați servicii logistice. Dar foarte curând veți realiza că această plăcere consumă o mare parte din profit.
Pentru lucrări la mare altitudine, închiriați o platformă aeriană sau angajați alpiniști industriali.
Adesea, utilizarea unei platforme aeriene este imposibilă din diferite motive obiective - pasajul este închis sau nu există suficient spațiu pentru desfășurarea brațului. În aceste cazuri, aducerea alpiniștilor industriali este singura opțiune și câștig-câștig.
De regulă, alpiniștii sunt oameni alfabetizați și cu experiență. Trebuie să se ocupe destul de des de instalarea publicității în aer liber. Este necesar să faceți o programare în avans, să mergeți la locul cu ei pentru a evalua costul și caracteristicile viitoarei instalări, iar aceștia se vor ocupa de restul.
Sfaturi - atunci când lucrați cu alpiniști industriali, asigurați-vă că încheiați un contract de muncă cu aceștia, unde funcțiile și responsabilitățile lor vor fi definite cu precizie. În caz contrar, dacă, Doamne ferește, se întâmplă un fel de accident (și uneori li se întâmplă alpinistilor), nu va trebui să îți asumi întreaga responsabilitate pentru tine.
Pentru lucrări complexe de instalare, de exemplu - instalațiile de acoperiș, la început, negociază cu firme speciale de instalare. Au toate echipamentele și utilajele necesare. Fii tu singur pe cârlig. Deci, veți câștiga experiența necesară pentru viitor, să stăpâniți specificul acestor lucrări. Cu toate acestea, există o nuanță semnificativă aici - compania trebuie să dețină o licență pentru a efectua lucrări complexe de instalare. Indiferent dacă aveți nevoie sau nu, decideți din nou.
Vorbind despre cooperare, v-am condus fără probleme la o întrebare foarte interesantă -
Aveți nevoie, în general, de producție?
Dacă toate lucrările pot fi comandate lateral, de ce să îngrădim grădina? Problemele cu cheltuielile cu chiria, salariul, instrumentele și echipamentele dispar imediat.
Răspunsul meu este că puteți face publicitate în exterior fără a avea propria producție. Este adevărat, atunci statutul companiei va fi diferit, și anume, o agenție de publicitate.
O agenție de publicitate este un intermediar între un client și un producător.
Nu voi contesta faptul că, contactând o agenție și nu direct către o companie de publicitate și producție sau tipografie, clientul nu numai că pierde, dar câștigă adesea în bani. Acest lucru se întâmplă de fapt, deoarece pentru agențiile de publicitate există reduceri decente de la producători (20 - 30%). Drept urmare, dacă agenția abordează problemele propriului profit cu înțelepciune și nu crește prețurile, clientul se va adresa agenției pentru a doua și a treia oară.
Puteți compara avantajele unei forme de activitate publicitară față de alta pentru o lungă perioadă de timp, dar acesta este deja un subiect pentru un alt articol. Îl voi păstra pentru cartea mea.
Cu câțiva ani în urmă, unul dintre cunoscuții mei, directorul unei companii de publicitate și producție, s-a trezit într-o poziție în care nu mai putea menține o producție care devorează cea mai mare parte a veniturilor. Întrebarea era o chestiune de principiu - fie să abandonezi producția, fie să abandonezi totul cu totul, în iad. De ce s-a întâmplat? Este dificil să răspunzi fără echivoc. Deși principala lui greșeală, cred, a fost relația cu proprietarul. Contractul a fost întocmit extrem de neglijent, plata s-a făcut în numerar. Iar proprietarul, un om clar lipsit de scrupule, și-a dezlegat mâinile și, fără o mișcare de conștiință, în fiecare lună a ridicat costul chiriei. Drept urmare, au părăsit atelierul, proiectanții de amenajare au fost demiși, echipamentul a fost vândut urgent. O lună a lins răni mentale.
Așa că am decis. Lăsați totul să rămână - așa cum este - vom accepta comenzi, doar că le vom plasa în locuri diferite, împreună cu colegii. Am discutat cu mai multe firme de publicitate și producție, am convenit asupra unor reduceri bune și am început să lucrăm ca până acum. Firește, nimeni nu le-a vorbit clienților despre absența producției proprii. Nu a fost nevoie să modificați listele de prețuri. Absența costurilor pentru materiale și producție a compensat plata către subcontractanți.
Pentru a evita problemele cu autoritățile fiscale, un an mai târziu au decis să redenumească agenția. În plus față de publicitatea în aer liber, au început să se angajeze în design interior, precum și în dezvoltarea de proiecte de design și identitate corporativă și acțiuni PR. Acum este o agenție de publicitate cu ciclu complet destul de cunoscută și înfloritoare. După cum se spune - nu ar exista fericire, dar nenorocirea a ajutat.
Există și alte exemple, exact opusul. Într-o mică tipografie care se ocupă exclusiv de tipărire, s-a decis alocarea unor zone libere de echipamente scoase din uz pentru un atelier de publicitate în aer liber, ca să spunem așa - în termeni de diversificare. Faptul este că primeau destul de des apeluri despre producerea de semne, confuzând profilul întreprinderii, de care nu au omis să profite. Și nu au pierdut. În termen de doi ani, publicitatea în aer liber a devenit principala lor activitate.
Aș dori să dau un exemplu când o agenție de publicitate a devenit brusc o companie de publicitate și producție. Dar, din păcate, nu am astfel de informații.
Cu toate acestea, prietenii și colegii mei, vă spun sincer - pentru a lucra creativ, stăpânind și dezvoltând noi tehnologii, îmbunătățind diferite aspecte ale abilităților profesionale, trebuie să faceți totul cu propriile mâini!
Așa se câștigă autoritatea și numele. Statutul unei companii de publicitate și producție este mult mai mare decât cel al unei agenții.
Cu toate acestea, agențiile de publicitate nu sunt mai puțin decât firmele de publicitate și producție. Cu toate acestea, nu am întâlnit o agenție care să se ocupe doar de publicitatea în aer liber. De regulă, în arsenalul activităților lor și vânzarea de materiale pentru "în aer liber" și altceva în acest sens.
Iată răspunsul la întrebarea pusă în titlu.
Cel mai important lucru
Am pus această secțiune în mod intenționat la sfârșitul articolului. Pentru că vom vorbi despre ceea ce, așa cum se spune, căruța nu va ceda.
La începutul articolului, am sfătuit să scriu „Răbdare”, „Cerere”, „Marketing” ca motto pe standardul determinării tale.
Cu „răbdare” sortată. Se pare că după ce treci prin etapele inițiale de formare fără pierderi semnificative de sănătate mintală și bani, ai dreptul să te consideri oameni răbdători.
Cerere. Fără de care, toată activitatea dvs., ca să spunem ușor, este redusă la zero. După cum știți, cererea creează ofertă.
În cazul nostru, cererea sau, mai degrabă, criteriile sale, este numărul de vizite pe site-ul dvs. web sau apeluri telefonice. Prin urmare, să vorbim imediat despre mijloacele și metodele de atragere a potențialilor clienți.
În primul rând, trebuie să vă creați site-ul web, care să reflecte activitățile dvs., cu toate atributele necesare, cum ar fi listele de prețuri, mostrele de produse, fotografiile, comentariile etc. Cu un minim de abilități în lucrul cu orice program grafic modern, puteți crea un site complet acceptabil. Dacă nu v-ați angajat niciodată în astfel de activități, este mai bine să încredințați promovarea site-ului dvs. profesioniștilor. Acum doar leneșul nu este angajat în promovarea site-ului. Mai mult, multe companii, pe lângă promovare, ca momeală, oferă și dezvoltare gratuită de site-uri web. Este clar că site-ul, în acest caz, va fi un cazan și cel mai primitiv. Poate că acest lucru se va potrivi cuiva, dar …
Sfat - Nu economisiți la crearea unui site web profesional bun. Cum va fi site-ul - aceasta va fi atitudinea față de tine. Oamenii sunt întâmpinați de hainele lor, iar o companie este întâmpinată de site-ul lor.
Din motive evidente, nu voi lua în considerare opțiunile pentru publicitatea dvs. pe televizor sau panouri publicitare.
În al doilea rând, dacă biroul dvs. are o singură linie telefonică, este logic să o filializați utilizând o centrală telefonică portabilă pentru numărul de persoane care primesc comenzi. Și, dacă este posibil, lăsați cel puțin un număr gratuit pentru numeroase apeluri efectuate. Este extrem de nedorit să indicați numerele de telefon mobil ale angajaților în publicitate. În primul rând, numerele „strâmbe” provoacă o atitudine părtinitoare și suspectă față de ele și, în al doilea rând, această practică duce, uneori, la consecințe neplăcute. Nu voi dezvolta acest subiect, mă voi limita la un avertisment.
Al treilea este suportul site-ului. Plasând site-ul dvs. pe cuvinte cheie precum „semnalizare”, „publicitate în aer liber” etc. poți întâlni informații despre tine, să zicem la locul 938. Este puțin probabil ca un potențial client să aibă puterea și dorința de a derula mai mult de 90 de pagini. Prin urmare, anunțul dvs. pur și simplu nu își va găsi clientul. De aici concluzia - este necesar să fii în primele zece firme concurente. Și acest lucru este foarte, foarte scump. Așteptați aproximativ 30-50 de mii de ruble pe lună pentru a susține site-ul.
A fost o vreme când reclamele despre servicii erau oferite în săptămânale precum Extra-M, cărți de referință groase, Pagini Galbene și altele asemenea. Prețurile erau destul de rezonabile. Cu Internetul - o chestiune diferită, aici prețurile sunt mult mai mari. Ce puteți face - nici cărțile de referință săptămânale, nici groase, dacă există încă, nu mai sunt citite. Prin urmare, pentru a sprijini site-ul, trebuie să aveți un „stash” cu cel puțin șase luni în avans. Și cât timp va dura „recuperarea” acestor costuri depinde de dvs. și de marketing.
Sfaturi - nu utilizați diseminarea informațiilor despre activitățile dvs., sub formă de pliante poștale sau, în plus, lipire. În primul rând, probabilitatea ca prospectul dvs. să găsească un destinatar interesat aici este neglijabilă. În al doilea rând, știi perfect cum se leagă chiriașii de această hârtie deșeurilor din cutiile lor - o aruncă fără să se uite. Și cu atât mai mult, nu este nimic de așteptat o atitudine serioasă față de bucata de hârtie de pe post.
Marketing - „… este arta și știința alegerii pieței țintă potrivite, atragerii, reținerii și creșterii numărului de consumatori prin crearea încrederii în cumpărător că reprezintă cea mai mare valoare pentru companie”, precum și „un mod ordonat și proces intenționat, conștientizarea problemelor consumatorilor și reglementarea pieței. activități.
Și mai departe. „Scopul marketingului este de a crea condiții pentru adaptarea producției la cererea publică, cerințele pieței …”
După părerea mea, totul este suficient de clar. Cu alte cuvinte, pentru munca de succes a companiei, este necesar să faceți totul, astfel încât clientul, după ce a venit la dvs. o dată, să comande un semn, toți anii următori să vă dea preferință numai dvs. Cum se poate realiza acest lucru?
Din punctul de vedere al clientului, comanda trebuie să fie ieftină, realizată cu înaltă calitate și la timp. Din punctul de vedere al directorului companiei, comanda trebuie să fie costisitoare, realizată cu ajutorul unei tehnologii simple, din materiale ieftine și într-un interval de timp liber. Ei bine, și cum, dacă nu artă, poți numi opera unui manager care, la figură, știe să hrănească lupii și să țină oile și, prin evaluarea activităților sale, să deducă imaginea unui client mulțumit.
Managementul, ca componentă a marketingului, este o știință în mare parte imperială. Prin urmare, presupunând că este puțin probabil ca personalul companiei dvs. să fie format din oameni de știință de la Institutul de Management, este necesar să dedicați cel puțin un timp pregătirii managerilor în elementele de bază ale managementului. Mai mult, experiența va apărea deja și, odată cu aceasta, profesionalismul.
