Datorită specificului de a face afaceri, cel mai fiabil sistem pentru stabilirea contactelor este participarea la expoziții și conferințe. Scopul principal al participanților la astfel de evenimente este de a găsi potențiali parteneri, clienți și clienți. Pentru a asigura numărul maxim de conexiuni în timpul evenimentului, pe lângă capacitatea de a comunica, aveți nevoie și de abilitatea de a vă reprezenta compania. Nu este dificil să îl rezolvați, este suficient să vă bazați pe câteva puncte simple.
Instrucțiuni
Pasul 1
În primul rând, prezentați-vă și identificați-vă poziția în companie, precum și numele acesteia. Vorbiți clar și clar, dacă este posibil, faceți schimb de cărți de vizită cu interlocutorul.
Pasul 2
După aceea, spuneți-ne pe scurt din ce zonă provine compania dvs., care este particularitatea sa. Puneți-l în două sau trei propoziții, amintiți-vă că cu cât vorbiți mai mult, cu atât vă acordă mai puțină atenție cealaltă persoană. Încercați să acordați cât mai multă atenție cuvintelor sale de răspuns, întrebați-l despre activitățile companiei sale, apoi treceți la pasul următor.
Pasul 3
Spune-i despre activitățile companiei tale, dar mai detaliat, bazându-te pe posibilele beneficii pe care le poate obține din cooperare. Nu faceți publicitate dorinței de a vinde serviciile companiei dvs., încercați să generați interes în compania dvs., în timp ce demonstrați interes pentru cuvintele sale.
Pasul 4
Însoțește-ți povestea cu o mini-prezentare folosind fișe - pliante sau broșuri. Asigurați-vă că îi dați câteva pliante de la revedere și spuneți-i că îl veți contacta într-o săptămână pentru a vorbi mai detaliat. Mențineți conexiunile stabilite continuând comunicarea, chiar dacă nu ați găsit imediat teme comune.
